Тренинг "Все про Agile в продажах". SWAY. 14-15 ноября

сертифицированный 2-х дневный тренинг

14 ноября 10:00 начало курса
35000 руб стоимость
Офлайн формат

Agile - гибкий метод управления продажами.
SWAY - это новая система построения продаж, основанная на самоорганизованности, кросс-функциональности и ценностном подходе к клиенту.
Sales with Agile - подходит для компаний, ориентированных на результат на основе создания ценности для клиента и его счастья. Помогает увеличить выполнение плана продаж в среднем в 3-4 раза за 6 месяцев за счет эффективности системы и вовлеченности сотрудников.

Что вы получаете?
Пошаговая инструкция по внедрению SWAY (Sales with Agile) в свой бизнес
Повысите свою стоимость на рынке, как специалиста нового поколения
Узнаете как мотивировать менеджеров по продажам, не за счет KPI, а за счет их вовлеченности
Научитесь продавать по новому быстро на рынок новые продукты. Формировать свой продукт таким, чтобы клиент сам захотел купить
Поймете, как привлекать на работу эффективных специалистов отдела продаж
Получите инструкцию: как выстраивать кроссфункциональность между маркетингом, IT, логистикой , бухгалтерией и не только
Для кого этот курс:
  • - Руководитель отдела продаж
  • - Топ-менеджер среднего и крупного бизнеса B2C, B2B, B2G
  • - Владелец бизнеса или Коммерческий директор
  • - Коуч, который хочет работать с бизнесом и внедрять Agile в продажи
Программа тренинга
  • Agile в продажах (Что такое Аджайл в продажах? Как построить культуру Аджайл в своем отделе продаж или компании и главное ЗАЧЕМ? История, принципы и ценности, сложности, возможные ошибки. Результат – получите инструменты анализа культуры своего отдела)
  • SWAY – новый метод управления продажами (Что такое SWAY в продажах, как адаптировать новые роли под свой отдел или компанию, новые мероприятия, вместо неэффективных совещаний. Эффективное планирование, дейли, демо и ретроспектива – как команды продаж внедряют более 300 улучшений в год? SWAY – визуализация, SWAY документы. Результат – на практике вы поймете как перевести)
  • SWAY Canvas (Инструмент для создания ценности стратегии продаж и общего видения целей на каждый квартал. SWAY Канвас - современный, простой и эффективный метод для быстрого планирования и понимания общих целей и конкретных шагов для выполнения плана продаж, формирования своего УТП)
  • Создание команды из одиноких волков (Мотивация.Этапы построения самоорганизованной команды продаж.Нематериальная мотивация. Этапы построения вовлеченности у сотрудников. Трудности)
  • Коммуникация (Коммуникация отдела продаж и других подразделений, как прекратить войны с маркетингом, финансами и айти? Подробно разберем методы построения эффективной коммуникации между подразделениями)
  • Оборудование офиса для Аджайл команд продаж (Рассмотрим варианты оборудования офиса для SWAY команды продаж)Разбор кейсов (Рассмотрим кейсы компаний, которые выросли в 3-4 раза по выполнению плана продаж, с 42 - до 105%, заработали свыше 1 млн долларов за год)
Кто проводит:
Марина Симонова
одна из лучших мировых Business Agility экспертов
170+ успешных запусков Scrum-команд
Консультирует компании в Америке, Австралии и Европе
Спикер крупнейших конференций
AgileDays
Global Scrum Gathering
Business Agility Conference
Соавтор книги ‘Lean Agile Marketing’, Лондон 2017.
Одна из первых стала применять Agile в продажах
Успешно презентовала SWAY в Нью Йорке в 2019 году
Цена предпродажи сохранится до 30.04.2019. Далее стоимость тренинга составит 45000 руб.