Agile в продажах

Продажи 10 лет назад и сейчас это две совершенно разные истории. И те, кто еще этого не поняли, скоро потеряют свои позиции на рынке, а возможно и весь бизнес в течение следующих 5 лет. Обратите внимание, если ваша компания замедлила свой рост, а еще хуже, если цифры стали ежегодно снижаться. Это уже красная кнопка SOS, а не желтая. И срочные меры необходимо применять уже сейчас. Что же происходит?

Что такое Аджайл, Скрам, Свей и не только. Некоторые наши студенты и подписчики лишь недавно познакомились с понятием Аджайл. Им ещё не всё понятно: новых терминов много, в них легко запутаться. Аджайл - это про ценность, пользу и любовь к людям. Поэтому мы подготовили небольшой СЛОВАРЬ терминов, который будет полезен и новичку-студенту, и его старшему Аджайл-товарищу. Пусть ваши Дейли, Демо, Ретро проходят на ура в нашем VUCA-мире (см. словарь терминов) ⭐️

Новая система Agile в продажах.

Это новая система продаж, основанная на самоорганизованности, кросс-функциональности и ценностном подходе. SWAY – это Sales with Agile - подходит для компаний, ориентированных на результат на основе создания ценности для клиента и его счастья. В основе лежат фреймворк Скрам, принципы Аджайла, коучинговый подход и лидерство. Переход на SWAY увеличивает выполнение плана продаж, в среднем, в 3-4 раза за 12 месяцев, преимущественно, за счет эффективности системы и вовлеченности всех сотрудников.