Блог
Темы
Как стать Agile-коучем вне IT
Эта история о выборе пути, о женщине в мужской профессии, о нежелании соответствовать стандартам, о свободе и гибкости мышления, о таланте вдохновлять на изменения.
В интервью Марина Алекс, автор системы SWAY – Agile в продажах, рассказывает, как из точки А прийти в точку Б, но не по известной всем протоптанной дороге, а через широкое, заросшее травой поле. Она удивительный рассказчик, заряжает энергией, открытая, позитивная, слушаешь и понимаешь, что все преграды лишь у нас в голове. Кстати, по её словам, путь Agile-коуча вне IT не только тернистый, но и финансово затратный.
Разница между классическими и Agile-продажами
Продажи в лоб, скрипты, холодные звонки – это вчерашний день продаж. Пытаясь его удержать, мы теряем день завтрашний.
Мир продаж стремительно меняется. Всего лет десять назад холодные звонки, работа с возражениями, манипуляция клиентом были эффективны. У покупателей не было выбора: информацией о товарах и услугах владели менеджеры по продажам. Поэтому они находились в позиции «над покупателем». В те годы главная цель менеджера заключалась в выполнении плана продаж и получении бонуса.Классические продажи умерли. SWAY завоёвывает мир
Вы устали (если не сказать – задолбались) стимулировать свой отдел продаж, “пинать” менеджеров, разрабатывать новые схемы мотивации и взысканий, контролировать, собирать отчёты на ежедневных планёрках, скатываясь на ручное управление? А плановые показатели всё равно снижаются. Значит, пришло время посмотреть на продажи другими глазами. Мир стремительно меняется, компании становятся плоскими, а менеджмент – гибким.
Бирюзовая интуиция
Кейс Agile-трансформации Слёрма
Об Agile-трансформации в Сети не так много кейсов. Каждый представляет интерес, потому что содержит уникальный опыт. Как правило, все истории рассказаны одним из участников процесса – владельцем бизнеса или сторонним Agile-экспертом.
Мы же решили зайти с другой стороны и посмотреть на Agile-трансформацию одновременно глазами собственника и Agile-коуча. К тому же все любят истории в формате “Было/стало”, потому что можно здесь и сейчас увидеть эволюцию одного человека и компании в целом.
Очень личным получилось интервью, открытым и, надеемся, полезным для наших читателей.
Условия для распределенной agile команды
Дэйв Логан "Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры"
Патрик Ленсиони "Пять пороков команды"
Патрик Ленсиони в своей книге раскрывает пять главных пороков команды, которые не позволяю...
Лидер, который смог.
Все руководители и собственники бизнеса хотят выйти из «операционки», иметь вовлеченных и...
Резюме ежегодного опроса от Version One "State of Agile"
Двенадцатый ежегодный опрос State of Agile демонстрирует, что организации, использующие Ag...
Что такое Коучинг?
Мы живем в эпоху перемен, когда скорость изменения потока информации, технологий, инноваци...
Инструменты для удаленных команд
Доброе утро! Физическая доска с стикерами хороша всем, но что делать, если твоя команда ра...
LEGO - замечательный инструмент для проведения Agile-ретроспективы
LEGO-ретроспектива позволяет членам команды выражать свои мысли в игровой форме. Пока вы у...
Аджайл ретроспектива Jelly baby review
Очень часто, компании не проводят ретроспективу, считая это пустой тратой времени и скучн...
Как провести годовую ретроспективу?
В конце года или в самом начале нового года очень полезно проводить годовую ретроспективу...
Как перевести свой отдел продаж на Agile за 5 шагов.
Что такое Agile? Словарик
Что такое Agile? Словарик
Что такое Agile? Словарик
Система SWAY
Новая система Agile в продажах.
Это новая система продаж, основанная на самоорганизованности, кросс-функциональности и ценностном подходе. SWAY – это Sales with Agile - подходит для компаний, ориентированных на результат на основе создания ценности для клиента и его счастья. В основе лежат фреймворк Скрам, принципы Аджайла, коучинговый подход и лидерство. Переход на SWAY увеличивает выполнение плана продаж, в среднем, в 3-4 раза за 12 месяцев, преимущественно, за счет эффективности системы и вовлеченности всех сотрудников.
