Блог

Как стать Agile-коучем вне IT

09.05.2021
75 просмотров

Эта история о выборе пути, о женщине в мужской профессии, о нежелании соответствовать стандартам, о свободе и гибкости мышления, о таланте вдохновлять на изменения.

В интервью Марина Алекс, автор системы SWAY – Agile в продажах, рассказывает, как из точки А прийти в точку Б, но не по известной всем протоптанной дороге, а через широкое, заросшее травой поле. Она удивительный рассказчик, заряжает энергией, открытая, позитивная, слушаешь и понимаешь, что все преграды лишь у нас в голове. Кстати, по её словам, путь Agile-коуча вне IT не только тернистый, но и финансово затратный.

Разница между классическими и Agile-продажами

09.05.2021
81 просмотров

Продажи в лоб, скрипты, холодные звонки – это вчерашний день продаж. Пытаясь его удержать, мы теряем день завтрашний.

Мир продаж стремительно меняется. Всего лет десять назад холодные звонки, работа с возражениями, манипуляция клиентом были эффективны. У покупателей не было выбора: информацией о товарах и услугах владели менеджеры по продажам. Поэтому они находились в позиции «над покупателем». В те годы главная цель менеджера заключалась в выполнении плана продаж и получении бонуса.

Классические продажи умерли. SWAY завоёвывает мир

09.05.2021
69 просмотров

Вы устали (если не сказать – задолбались) стимулировать свой отдел продаж, “пинать” менеджеров, разрабатывать новые схемы мотивации и взысканий, контролировать, собирать отчёты на ежедневных планёрках, скатываясь на ручное управление? А плановые показатели всё равно снижаются. Значит, пришло время посмотреть на продажи другими глазами. Мир стремительно меняется, компании становятся плоскими, а менеджмент – гибким.

Бирюзовая интуиция

08.05.2021
70 просмотров

Кейс Agile-трансформации Слёрма

Об Agile-трансформации в Сети не так много кейсов. Каждый представляет интерес, потому что содержит уникальный опыт. Как правило, все истории рассказаны одним из участников процесса – владельцем бизнеса или сторонним Agile-экспертом.

Мы же решили зайти с другой стороны и посмотреть на Agile-трансформацию одновременно глазами собственника и Agile-коуча. К тому же все любят истории в формате “Было/стало”, потому что можно здесь и сейчас увидеть эволюцию одного человека и компании в целом.

Очень личным получилось интервью, открытым и, надеемся, полезным для наших читателей.

Условия для распределенной agile команды

04.05.2021
2441 просмотров
Возможен ли Agile, если команда распределенная т.е. сотрудники находятся в разных городах или даже странах? Конечно, но есть несколько важных пунктов: 1)Онлайн Scrum/Кanban доски - удобный инструмент для распределенных команд, так как ведение физических досок часто не очень удобно (особенно если команда находится в разных городах или странах). В настоящий момент на рынке десятки вариантов с разным функционалом и ценой...

Дэйв Логан "Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры"

04.05.2021
2654 просмотров
В 2017 году вышла книга Дэйва Логана «Лидер и племя, 5 уровней корпоративной культуры». Подходов к уровням развития компаний достаточно много, но Дейв предложил свою интерпретацию: люди склонны сбиваться в племена (от 20 до150 человек) и выбирать себе лидера. Именно связь лидера и племени анализирует Дэйв на протяжении всей книги: как лидер развивает племя, чем племена отличаются друг от друга и как лидеры достигают величия. Дейв выделяет 5 уровней культуры...

Патрик Ленсиони "Пять пороков команды"

04.05.2021
3237 просмотров

Патрик Ленсиони в своей книге раскрывает пять главных пороков команды, которые не позволяю...

Лидер, который смог.

04.05.2021
2146 просмотров

Все руководители и собственники бизнеса хотят выйти из «операционки», иметь вовлеченных и...

Резюме ежегодного опроса от Version One "State of Agile"

04.05.2021
2526 просмотров

Двенадцатый ежегодный опрос State of Agile демонстрирует, что организации, использующие Ag...

Что такое Коучинг?

04.05.2021
2539 просмотров

Мы живем в эпоху перемен, когда скорость изменения потока информации, технологий, инноваци...

Инструменты для удаленных команд

04.05.2021
2720 просмотров

Доброе утро! Физическая доска с стикерами хороша всем, но что делать, если твоя команда ра...

LEGO - замечательный инструмент для проведения Agile-ретроспективы

04.05.2021
3043 просмотров

LEGO-ретроспектива позволяет членам команды выражать свои мысли в игровой форме. Пока вы у...

Аджайл ретроспектива Jelly baby review

04.05.2021
2337 просмотров

Очень часто, компании не проводят ретроспективу, считая это пустой тратой времени и  скучн...

Как провести годовую ретроспективу?

04.05.2021
4398 просмотров

В конце года или в самом начале нового года очень полезно проводить годовую ретроспективу...

Как перевести свой отдел продаж на Agile за 5 шагов.

04.05.2021
3398 просмотров
Продажи 10 лет назад и сейчас это две совершенно разные истории. И те, кто еще этого не поняли, скоро потеряют свои позиции на рынке, а возможно и весь бизнес в течение следующих 5 лет. Обратите внимание, если ваша компания замедлила свой рост, а еще хуже, если цифры стали ежегодно снижаться. Это уже красная кнопка SOS, а не желтая. И срочные меры необходимо применять уже сейчас. Что же происходит?

Что такое Agile? Словарик

04.05.2021
3082 просмотров
Что такое Аджайл, Скрам, Свей и не только. Некоторые наши студенты и подписчики лишь недавно познакомились с понятием Аджайл. Им ещё не всё понятно: новых терминов много, в них легко запутаться. Аджайл - это про ценность, пользу и любовь к людям. Поэтому мы подготовили небольшой СЛОВАРЬ терминов, который будет полезен и новичку-студенту, и его старшему Аджайл-товарищу. Пусть ваши Дейли, Демо, Ретро проходят на ура в нашем VUCA-мире (см. словарь терминов) ⭐️

Что такое Agile? Словарик

04.05.2021
3115 просмотров
Что такое Аджайл, Скрам, Свей и не только. Некоторые наши студенты и подписчики лишь недавно познакомились с понятием Аджайл. Им ещё не всё понятно: новых терминов много, в них легко запутаться. Аджайл - это про ценность, пользу и любовь к людям. Поэтому мы подготовили небольшой СЛОВАРЬ терминов, который будет полезен и новичку-студенту, и его старшему Аджайл-товарищу. Пусть ваши Дейли, Демо, Ретро проходят на ура в нашем VUCA-мире (см. словарь терминов) ⭐️

Что такое Agile? Словарик

04.05.2021
3073 просмотров
Что такое Аджайл, Скрам, SWAY и не только. Некоторые наши студенты и подписчики лишь недавно познакомились с понятием Аджайл. Им ещё не всё понятно: новых терминов много, в них легко запутаться. Аджайл - это про ценность, пользу и любовь к людям. Поэтому мы подготовили небольшой СЛОВАРЬ терминов, который будет полезен и новичку-студенту, и его старшему Аджайл-товарищу. Пусть ваши Дейли, Демо, Ретро проходят на ура в нашем VUCA-мире (см. словарь терминов) ⭐️

Система SWAY

04.05.2021
4139 просмотров

Новая система Agile в продажах.

Это новая система продаж, основанная на самоорганизованности, кросс-функциональности и ценностном подходе. SWAY – это Sales with Agile - подходит для компаний, ориентированных на результат на основе создания ценности для клиента и его счастья. В основе лежат фреймворк Скрам, принципы Аджайла, коучинговый подход и лидерство. Переход на SWAY увеличивает выполнение плана продаж, в среднем, в 3-4 раза за 12 месяцев, преимущественно, за счет эффективности системы и вовлеченности всех сотрудников.

Agile Marketing Manifesto

04.05.2021
2312 просмотров
В далеком 2012 был создан Agile Marketing Manifesto со своими ценностями и принципами (спустя 11 лет после выпуска Manifesto for Agile Software Development). Это отличная попытка вывести Agile за рамки IT и задать тренд для других областей применения мышления. Все потому, что классические методы планирования маркетинговых стратегий больше не эффективны, на их смену приходят гипотезы и эксперименты, фокус на клиента и готовность к изменениям.